Klanten krijgen was nog nooit zo makkelijk in deze tijd en tegelijkertijd ook het aller moeilijkste om te doen. Makkelijk omdat je in een paar stappen jouw doelgroep kunt bereiken en moeilijk omdat de klant zoveel keuze heeft. Je moet daarom boven de rest uitsteken en de eerste en tevens simpelste manier om dat te doen…
Dit is niet het eerste blog dat ik aan het principe van verkopen wijd. Waarom dan nu nog een keer? Omdat ik vind dat het nodig is en omdat ik er gisteravond wederom van doordrongen ben. Ik was op een informatieavond van een internationaal bedrijf wat verkoopt door middel van netwerkmarketing. Het enige dat je…
Als jij een startende hondernemer bent is een van jouw grootste uitdagingen het vinden van klanten. “Hoe vinden klanten mij?” is dan ook een van de meest gestelde vragen die ik krijg. Wij zijn al heel snel geneigd om allerlei social media profielen aan te gaan maken, een strakke website neer te zetten en dan…
Webinars zijn een heel krachtig middel om in korte tijd veel mensen te bereiken. Een webinar is een online seminar, lezing, workshop of andere vorm van kennisoverdracht. Het is laagdrempelig omdat mensen nergens naartoe hoeven te reizen. Ze kunnen het webinar thuis achter de pc, laptop of telefoon volgen. Rustig op de bank met een…
De nummer 1 reden waarom klanten bij jou kopen is jouw goede reputatie. Vergeet diploma’s, ervaring, het aantal likes op jouw Facebook pagina, bezoekers op jouw website of zelfs jouw tarieven. Deze redenen zijn allemaal ondergeschikt aan jouw reputatie. Al jouw marketingactiviteiten zouden dus gericht moeten zijn op het opbuowen van een goede reputatie. Maar…
Eerst geven, dan nemen lijkt wel de nieuwe marketingwet. Er is natuurlijk niets nieuws aan, we gebruiken het al heel lang. Toch blijft er discussie over zo las ik een week geleden nog op de website van De Ondernemer. Voor mij een ‘no brainer’ maar kennelijk niet voor iedereen. In dit artikel heb ik de voor- en…
Vrienden, familie, klanten en ieder ander in jouw netwerk kan je inzetten als ambassadeur. Ze kennen jou – min of meer – en weten wat ze aan je hebben. Wat zijn jouw sterkste punten? Ben je heel georganiseerd, heb je goede communicatieve vaardigheden (kun je goed luisteren?), ben je enorm gedreven of wil je zoveel…
Nee dit blog gaan niet over Feyenoord. Dit blog gaat over een van de grootste fouten die jij als verkoper kunt maken en je raadt het al: ik maakte hem onlangs! Maar voor ik hier verder op inga, herinner jij je de film ‘De Kleine Blonde Dood’? Misschien ben je oud genoeg om hem in de…
“Wat kost het?”, is een hele legitieme vraag die een potentiële klant stelt. Toch is er in de dienstverlening nogal wat aversie tegen. Zo ken ik hondenfokkers die direct afhaken als een geïnteresseerde deze vraag stelt onder het mom van: “Als ze alleen de prijs willen weten, zijn ze niet serieus”. Dat is jammer. Vragen…
Ik ken nogal wat hondernemers die een hekel hebben aan verkopen. Dat komt voornamelijk omdat zij verouderde informatie hebben over wat verkopen is. Mensen van boven de 40 herinneren zich misschien nog wel een deur-tot-deur verkopers, de colporteurs met pannensets en encyclopedieën. Vermoedelijk komt daar deze hekel vandaan want veel mensen onder de 40 hebben…